Как выбрать платёжный коридор: рабочий чек-лист

Один и тот же инвойс может закрыться за два часа или за две недели. Разница видна в трёх местах: курс, комиссия и время. Неудачный выбор съедает маржу на каждой сделке.

SWIFT — стандарт по умолчанию, но часто не самый быстрый. Во многих коридорах есть локальные рельсы (евро, дирхам, юань, тенге и другие), которые закрываются за часы. Уточняйте у провайдера, какие рельсы реально доступны в вашем коридоре — не просто «поддерживаем».

Межбанковский курс — это курс, по которому банки котируют друг другу. Ваш курс всегда хуже. Важен спред — разница между межбанковским курсом и вашим. Для основных пар разумный спред — 0,3–0,6%. Если по доллар/евро или доллар/юань спред выше 1%, это повод задавать вопросы.

Комиссия отправителя, получателя, промежуточного банка. Именно промежуточный сбор — самое распространённое место скрытых потерь. На малом платеже он съедает 1–2%. Провайдер с фиксированной комиссией показывает число заранее — проверьте, что в него входит всё.

Продавец в Гонконге отправлял спецтехнику для сельского хозяйства покупателю в Бразилии. Обычная проблема: продавцу нужна предоплата, покупатель не готов платить до прохождения таможни.

Мы выступили третьей стороной: зафиксировали аванс от покупателя, после прохождения таможни в Гонконге и передачи груза логистической компании перевели продавцу аванс и остаток оплаты за вычетом комиссии. Через 60 дней получили оставшуюся сумму от покупателя. Сделка прошла, обе стороны закрыли свои требования, никто не остался в подвешенном состоянии.